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企業(yè)培訓(xùn)之如何提升銷售業(yè)績的秘訣，全在這里

時(shí)間：2021-07-02 分享到：

企業(yè)培訓(xùn)之如何提升銷售業(yè)績的秘訣，全在這里！現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克說：一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)功能，而且只有這兩個(gè)功能：營銷和創(chuàng)新。只有靠營銷和創(chuàng)新才能有績效，其他的都是“成本”。如果銷售業(yè)績不好，最應(yīng)該干的事情就是總結(jié)復(fù)盤，建議從五點(diǎn)入手復(fù)盤，每點(diǎn)對應(yīng)的正式營銷/銷售構(gòu)成中的每一步，在復(fù)盤中的到針對性的解決辦法，才能夠形成精準(zhǔn)打擊帶來高效回報(bào)！

“企業(yè)的命脈在于——營銷與創(chuàng)新”，營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在市場競爭激烈的今天，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新。

市場定位

市場定位其實(shí)是一門很深的學(xué)問，有很多策略和方法，但黃金時(shí)代認(rèn)為無論規(guī)模，企業(yè)必須遵守一個(gè)原則，把資源與資金放在最擅長的領(lǐng)域，去做最能夠干好的事情。

大多小微企業(yè)常常在新業(yè)務(wù)開拓上沒有清晰的定位，有錢就賺，有項(xiàng)目就做，看似什么都能做，實(shí)際上不僅什么也沒有做好，還給企業(yè)運(yùn)營帶來一定的成本負(fù)擔(dān)。

客戶真實(shí)需求

自嗨型營銷是現(xiàn)在面對客戶時(shí)的大多企業(yè)心態(tài)，這種營銷往往出沒與個(gè)大企業(yè)曝光大的時(shí)刻，比如：新品發(fā)布、周年慶、展會、線上廣告等等...，大的投入帶不來可觀的回報(bào)，這無疑是進(jìn)一步耗費(fèi)企業(yè)成本去做的一件事，如何才能避免這種情況的發(fā)生呢？做好對內(nèi)對外的調(diào)研。

公司的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出來的產(chǎn)品能夠滿足當(dāng)下消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求嗎？是不是高頻？能夠真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？你是怎么了解客戶需求的？通過什么方式？

任何時(shí)刻，必須遵守一個(gè)原則：客戶不愿意為此掏錢買單的需求都是偽需求，不管客戶說的有多好聽。

競爭對手分析

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，不少銷售團(tuán)隊(duì)的leader比較自戀，認(rèn)為自己公司的營銷策略、銷售手段、產(chǎn)品服務(wù)就是最牛逼的，從來不花時(shí)間好好去了解一下競爭對手，人家是怎么做的，客戶為什么會選擇競爭對手。

必須遵守一個(gè)原則：就是丟單的項(xiàng)目，一定要搞清楚真實(shí)的原因，客戶為什么會選擇競爭對手，這樣就知道自己公司到底哪里不足了。

核心競爭優(yōu)勢

通俗一點(diǎn)說，就是公司的生存法則是什么？是融資的能力，產(chǎn)品研發(fā)的能力，還是市場營銷的能力？

要找到自己最擅長的領(lǐng)域，做專、做精、做尖，成為獨(dú)一無二的優(yōu)勢。只有獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢，才能更好的打擊競爭對手，贏得客戶認(rèn)同。

市場營銷策略

單打獨(dú)斗，搞個(gè)人英雄主義的時(shí)代過去了，現(xiàn)在流行打群架，如果你的營銷思維模式不改變，一定沒有未來。那如何才能打好群架呢？

必須遵守一個(gè)原則：就是用自己最擅長的和人家最擅長的組合在一起，構(gòu)建一個(gè)更加具有戰(zhàn)斗力的組織、產(chǎn)品或服務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一起攻城拔寨，一起共創(chuàng)共贏未來。

只有公司核心高管團(tuán)隊(duì)真正想明白以上五點(diǎn)，做到上下同欲，且付出實(shí)際行動(dòng)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！

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