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時間:2022-08-03 分享到:
成功不是將來才有的,而是決定從開始做的那一刻起,慢慢積累而來的。營銷部門作為企業(yè)的核心部門,是連接市場和企業(yè)的橋梁與紐帶,加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
為打造營銷體系人才蓄水池,培養(yǎng)營銷人才隊伍的綜合素質(zhì),8月1-2日,強(qiáng)智科技特邀請黃金時代首席教練,擁有22年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的周訐老師開展了《大客戶業(yè)績增長工具課》,60余名營銷人員全程參與此次培訓(xùn)。
《大客戶業(yè)績增長課》以“經(jīng)驗萃取+輔助銷售工具+現(xiàn)場演練”為結(jié)構(gòu),所有案例均來源于團(tuán)隊實踐,前期我們收集了銷售各環(huán)節(jié)的案例,以案例為藥引,回顧舊知,驗證新知,并且提供大量落地工具,讓參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用。
課程圍繞大客戶開發(fā)六個流程信息搜集和客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價值、獲取承諾、回收賬款等六個方面,詳細(xì)闡述了銷售人員如何把公司潛在客戶通過工具和方法轉(zhuǎn)化為意向客戶,提高銷售業(yè)績,完成業(yè)績目標(biāo)。培訓(xùn)通過情境演練、案例分享、小組討論、分組PK、積分競賽對各小組學(xué)員表現(xiàn)進(jìn)行量化評估,有效激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和參與度,提升整體培訓(xùn)效果,培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員紛紛表示周老師提供的方法和工具實戰(zhàn)實用,解決了銷售工作中的難點、完善業(yè)務(wù)能力的不足,干貨滿滿。
“滿意度=體驗-期望值”,這是周老師講的客戶滿意度公式,該公式也適合這次培訓(xùn),參訓(xùn)人員對課程的體驗感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了期望值,將課程中所學(xué)到的重點內(nèi)容可以作為重要的方法論工具,運用到管理與銷售實戰(zhàn)中。
雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!大客戶業(yè)績增長工具課圓滿結(jié)束,是市場實踐的開始,對標(biāo)學(xué)習(xí),相互交流,強(qiáng)智科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊充電再出發(fā),相信在全體業(yè)務(wù)人員的共同努力下,2022年下半年業(yè)績能夠引吭高歌,再創(chuàng)佳績!
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20年專注中層干部及核心團(tuán)隊培養(yǎng)
中國首批從事管理服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)
用結(jié)果說話,95%以上的滿意度
課程結(jié)束才是開始我們提倡終身學(xué)習(xí)
深入企業(yè)落地輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)共同成長