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為打造營銷體系人才蓄水池，培養(yǎng)營銷人才隊伍的綜合素質(zhì)，8月1-2日，強(qiáng)智科技特邀請黃金時代首席教練，擁有22年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的周訐老師開展了《大客戶業(yè)績增長工具課》，60余名營銷人員全程參與此次培訓(xùn)。

《大客戶業(yè)績增長課》以“經(jīng)驗萃取+輔助銷售工具+現(xiàn)場演練”為結(jié)構(gòu)，所有案例均來源于團(tuán)隊實踐，前期我們收集了銷售各環(huán)節(jié)的案例，以案例為藥引，回顧舊知，驗證新知，并且提供大量落地工具，讓參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用。

課程圍繞大客戶開發(fā)六個流程信息搜集和客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價值、獲取承諾、回收賬款等六個方面，詳細(xì)闡述了銷售人員如何把公司潛在客戶通過工具和方法轉(zhuǎn)化為意向客戶，提高銷售業(yè)績，完成業(yè)績目標(biāo)。培訓(xùn)通過情境演練、案例分享、小組討論、分組PK、積分競賽對各小組學(xué)員表現(xiàn)進(jìn)行量化評估，有效激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和參與度，提升整體培訓(xùn)效果，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員紛紛表示周老師提供的方法和工具實戰(zhàn)實用，解決了銷售工作中的難點、完善業(yè)務(wù)能力的不足，干貨滿滿。

“滿意度=體驗-期望值”，這是周老師講的客戶滿意度公式，該公式也適合這次培訓(xùn)，參訓(xùn)人員對課程的體驗感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了期望值，將課程中所學(xué)到的重點內(nèi)容可以作為重要的方法論工具，運用到管理與銷售實戰(zhàn)中。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！大客戶業(yè)績增長工具課圓滿結(jié)束，是市場實踐的開始，對標(biāo)學(xué)習(xí)，相互交流，強(qiáng)智科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊充電再出發(fā)，相信在全體業(yè)務(wù)人員的共同努力下，2022年下半年業(yè)績能夠引吭高歌，再創(chuàng)佳績！