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課程回顧｜2022年6月-8月銷傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營黃埔一期班圓滿結(jié)業(yè)

時間：2022-08-08 分享到：

被譽為“全球第一CEO”的原美國通用電氣首席執(zhí)行官杰克.維爾奇曾經(jīng)說過：“我們發(fā)現(xiàn)一個不爭的真理：如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結(jié)果是對我們財務(wù)上的回報。”面對產(chǎn)品高度同質(zhì)化且客戶需求日趨復(fù)雜的市場，企業(yè)營銷如何勝出？

緊扣企業(yè)所需黃金時代隆重推出《銷傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營》，課程推出，企業(yè)紛紛響應(yīng)和報名參與。

（2022年6月30日正式開班）

2022年6月30日-8月5日為期45天的“銷傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營”黃埔一期班在黃金書院圓滿結(jié)業(yè)。

本次訓(xùn)戰(zhàn)課程直面銷售中的七大核心環(huán)節(jié)，結(jié)合導(dǎo)師20多年銷售與商業(yè)推廣經(jīng)驗，整理出銷售成交七維體系。將心態(tài)訓(xùn)練、流程梳理、方法提煉、模擬實訓(xùn)統(tǒng)一結(jié)合，整體鏈條提供方法工具、話術(shù)模型，在內(nèi)容上實操落地，簡單有效做得到，學(xué)員培訓(xùn)之后可以將工具和技巧直接運用在銷售工作中。

一、課程回顧歷歷在目

【銷傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營】項目旨在通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的模式，提煉、沉淀企業(yè)的營銷手冊，培養(yǎng)及復(fù)制一支具有專業(yè)銷冠能力及管理能力的專業(yè)銷售隊伍，進(jìn)而帶動企業(yè)銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

二、實效講師傾囊相授

以可持續(xù)增長為目標(biāo)的

營銷規(guī)劃與業(yè)務(wù)手冊分步解析

黃金時代首席營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)專家周訐老師，擁有26年企業(yè)營銷、管理經(jīng)驗，19年商業(yè)講師授課經(jīng)歷，平均每年授課近百場，學(xué)員超過十萬人！實戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)師，NLP神經(jīng)語言程式學(xué)終身學(xué)習(xí)踐行和傳播者、企業(yè)行銷管理顧問、銷售力實戰(zhàn)訓(xùn)練專家，《營銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)》、《成功銷售的七種武器》、《領(lǐng)袖演說與團(tuán)隊復(fù)制》、《經(jīng)銷商盈利模式》、《盈利時代3.0—差異化營銷破局》、《企業(yè)員工全面激勵訓(xùn)練整體解決方案》系列課程原創(chuàng)導(dǎo)師。善于處理跨領(lǐng)域和多文化環(huán)境中營銷難題，對不同規(guī)模階段的企業(yè)營銷有著豐富的實操經(jīng)驗。

(項目主訓(xùn)導(dǎo)師：周訐老師）

三、案例教學(xué) 拓寬思維

本次訓(xùn)戰(zhàn)營當(dāng)中覆蓋案例高達(dá)30余種，讓學(xué)員參與并深度理解消化銷售底層邏輯及營銷技能。

01 鼓勵學(xué)員獨立思考

傳統(tǒng)的理論教學(xué)只告訴學(xué)員該怎么去做，而且其內(nèi)容在實踐中可能并不實用，且非常乏味無趣，在一定程度上損害了學(xué)員的積極性和學(xué)習(xí)效果。但周老師每一次課程理論都會設(shè)計至少4種以上案例研討，引導(dǎo)學(xué)員自主思考、創(chuàng)造，使得枯燥乏味變得生動活潑，并且每位學(xué)員都要就自己和他人的方案發(fā)表見解。通過這種經(jīng)驗的交流．一是可取長補短、促進(jìn)人際交流能力的提高，二也是起到一種激勵的效果。一兩次技不如人還情有可原，長期落后者，必有奮發(fā)向上、超越他人的內(nèi)動力，從而積極進(jìn)取、刻苦學(xué)習(xí)。

02 引導(dǎo)學(xué)員變知識為能力

現(xiàn)在的營銷人員都知道知識不等于能力，知識應(yīng)該轉(zhuǎn)化為能力，通過提升能力來提升業(yè)績。

營銷或者營銷管理的本身是重實踐重效益的，學(xué)員一味的通過學(xué)習(xí)書本的死知識而忽視實際能力的培養(yǎng)，不僅對自身的發(fā)展有著巨大的障礙，其所在的企業(yè)也不會直接受益。

而在訓(xùn)戰(zhàn)營的課程當(dāng)中，周老師通過案例模擬，鼓勵學(xué)員小組探討，上臺展示，通過現(xiàn)場一對一案例模擬演練，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)營銷過程中存在的問題并針對性的給到改進(jìn)的方法和建議，通過個例演練輔助學(xué)員提升營銷技巧和能力。

03 雙向交流深化理解

訓(xùn)戰(zhàn)營當(dāng)中的案例選擇采用不僅包含學(xué)員耳熟能詳?shù)慕?jīng)典案例，如進(jìn)行客戶分類學(xué)習(xí)當(dāng)中結(jié)合《西游記》案例讓學(xué)員更清晰的進(jìn)行客戶性格區(qū)分并思考研討得出應(yīng)對方案，同時為打開學(xué)員思維邊界，帶領(lǐng)學(xué)員掌握占領(lǐng)市場營銷高地的技巧，周老師選取案例結(jié)合近年來的新型產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)品進(jìn)行深度剖析幫助學(xué)員及企業(yè)找到屬于自己的營銷賽道。

更貼合企業(yè)案例，真實案例現(xiàn)場演練，通過學(xué)員路演，小組評分，講師點評，現(xiàn)場成交。真正實現(xiàn)商業(yè)實戰(zhàn)大課堂，好的產(chǎn)品匹配好的平臺，好的產(chǎn)品匹配優(yōu)質(zhì)的客戶資源，好的產(chǎn)品匹配高階的營銷。實實在在幫助個人提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績提升。

四、抽絲剝繭層層遞進(jìn)

本次訓(xùn)戰(zhàn)營從新營銷時代，新營銷模式開篇，通過解析新營銷時代下的新媒體工具打開學(xué)員的營銷思維，不再固化營銷手段，真正了解一個銷冠的職業(yè)素養(yǎng)“結(jié)果導(dǎo)向、越挫越硬、速度法則”。并留下課后作業(yè)：完善社交賬號的個人IP，完成年度、季度、月度銷售計劃表。從課程一開始就培養(yǎng)學(xué)員聽課必踐行，課后必實踐的良好習(xí)慣。

在訓(xùn)練營中，導(dǎo)師結(jié)合銷售成交7維體系，從銷售計劃、客戶分類、客情關(guān)系建立、客戶需求挖掘、應(yīng)對抗拒、完美成交等方面，抽絲剝繭，層層遞進(jìn)幫助學(xué)員建立個人品牌，完成應(yīng)對客戶的十種公關(guān)策略等銷售工具。同時還融入以銷售團(tuán)隊管理的三件套，從典型案例復(fù)盤、銷售團(tuán)隊激勵與輔導(dǎo)、個人持續(xù)賦能等，以幫助每一位學(xué)員攻破銷售難點，更助力團(tuán)隊復(fù)制與提升。

五、干貨滿滿強(qiáng)烈推薦

01 良好的學(xué)習(xí)氛圍，營銷管理體系學(xué)習(xí)

本次課程的學(xué)習(xí)真的是干貨滿滿，收獲很大。從新營銷模式，“鷹、羊、狐、驢”的客戶分類及客情關(guān)系建立技巧等方面都有很大提升。對學(xué)習(xí)期間老師的熱情接待和安排表示誠摯謝意。感謝同期學(xué)員分享的各自案例供于學(xué)習(xí)借鑒。

02培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重案例與問題解決

培訓(xùn)分線下學(xué)習(xí)和工作實戰(zhàn)，每一次課程都能學(xué)到了很多的工具和方法，但只在理論轉(zhuǎn)實踐的過程當(dāng)中依舊還是會遇到問題，很感激周老師耐心的回復(fù)和解答，有時甚至比我更積極的打一個電話過來幫助我解決我所遇到的難題，真正做的宏觀灌頂與微觀落地很好的結(jié)合。

03訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的課程值得更多人參與

營銷理論、營銷管理等工作中已自然運用。營銷類的課程參與過很多，但像這樣45天陪伴式的營銷實戰(zhàn)課程是第一次，真正的幫助到我在學(xué)習(xí)到知識的同時，能夠更好的轉(zhuǎn)化為能力提升自己的業(yè)績，也建議更多人參與、學(xué)習(xí)。

【學(xué)員分享視頻】

面對不確定的市場環(huán)境，主動成長、夯實基礎(chǔ)、多維度提升是唯一不變的取勝法則。通過學(xué)習(xí)，改變認(rèn)知，完善自我，突破瓶頸，為自己賦能，創(chuàng)造更多的價值！祝賀45天《銷傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營》圓滿結(jié)束，祝福所有學(xué)員學(xué)以致用，在下半年取得更好的成績。

每次的課程不僅是學(xué)習(xí)鞏固知識，也是我們相遇、相識、相知的起點。相遇不必趁早，恰逢其時剛剛好，期待我們的再次相聚